Optimisation commerciale et stratégique

Mission au Mozambique et Nigeria pour le leader mondial en services environnementaux
  • Analyse SWOT par secteur visé (oil & gas, mines, municipalités)
  • Identification d’opportunités contractuelles à court terme et analyse des conditions d’accès
  • Définition d’un schéma opérationnel d’entrée

Résultats client : création d’une joint-venture avec le partenaire identifié.

M&A, partenariats

Mission au Brésil pour le leader mondial des matériaux de construction
  • Etude de marché de la construction locale
  • Identification et profil de sociétés alignées avec les critères du client
  • Analyse SWOT des cibles d’acquisition telles que perçues par leur actionnariat
  • Accompagnement dans les phases de négociation et de closing jusqu’au rapprochement avec l’entreprise visée

Résultats client :

  • Acquisition d’une société familiale (initialement pas en vente) ; chiffre d’affaires de USD 90 millions.
  • Soutien à l’intégration de l’entité après fusion et redéploiement commercial sur le marché.

 

 

 

Soutien à appels d’offre

Mission au Qatar pour le leader mondial dans le secteur de l’énergie
  • Constitution de consortium fonction des financements et sponsors par entreprise sélectionnée
  • Benchmark des concurrents (Japon, Corée du Sud, KSA, Turquie)
  • Évaluation de l’environnement de l’appel d’offres
  • SWOT et benchmark par consortium

Résultats client : recommandation de se retirer de l’appel d’offres en raison d’un processus d’attribution biaisé. Economie de ressources financières et humaines pour une longue campagne commerciale.

 

Soutien à la résolution de litiges

Mission en Inde pour le leader mondial en biens de consommation

  • Évaluation de la situation, telle que perçue par les anciens propriétaires
  • Recommandation d’initiatives permettant la fin des procédures
  • Évaluation des conditions minimum attendues par la partie adverse

Résultat client : fin de la procédure au bout de 3 mois conforme aux objectifs financiers du client.